10 Jahre konnten wir uns erfolgreich gegen Hausverkäufe im Bieterverfahren wehren. Aufgrund des heutigen Verkäufermarktes ist dies nun allerdings beinahe zum Standard geworden. Zu wenige und somit heissbegehrte Immobilien sind auf dem Markt. Das hat zur Folge, dass Immobilienverkäufer*innen so hohe Preise verlangen können, wie noch nie zuvor. Es finden sich schliesslich immer zahlungskräftige Käufer. Davon sind die meisten, auf der verzweifelten Suche nach einem Eigenheim bereit, mehr zu bezahlen, als je zuvor.
«Zu wenige, heissbegehrte Immobilien sind auf dem Mark. Dadurch kann der Verkäufer so hohe Preise verlangen, wie noch nie zuvor.»
Daher entscheiden sich Immobilienverkäufer im Rahmen des Verkaufsprozesses heutzutage sehr häufig für das so genannte Bieterverfahren. Klingt doch super aus Verkäufersicht! Der Verkäufer kann auf diese Art den Verkaufspreis in die Höhe treiben und letztlich das attraktivste Angebot wählen. Aber ist es wirklich so einfach? Nein, ganz sicher nicht.
Ein Bieterverfahren führt dazu, dass die ohnehin sehr knappe Zeit bei der Einholung notwendiger Abklärungen noch knapper wird.
Denn hier entscheidet das Angebot der Käufer darüber wer das Rennen macht. Das Ganze gleicht oftmals eher einem Pokerspiel als einem seriösen Verkauf unter Berücksichtigung der sonst üblichen Kaufkriterien. Es entscheidet einzig und allein die Grösse des Budgets der teilnehmenden Interessenten und deren Wille die Immobilie zu erwerben.
Daher ist das Bieterverfahren auf Seite der Käuferschaft eher unbeliebt. Denn es schreckt den ein oder anderen Interessenten bereits im Voraus ab. Oftmals sind das aber genau diejenigen, die an einem seriösen Kauf der Liegenschaft interessiert sind. Eben die, die nicht den Preis in die Höhe treiben, um dann letztlich beim Notartermin doch noch abzuspringen. Die Gefahr, an Käufer zu geraten, die einen Rückzieher machen, ist gross. Immerhin bietet der sehr rasante Verkaufsprozess gar keine Möglichkeit, aussagekräftige Unterlagen und Hausdokumente ausreichend zu studieren und weitere Informationen einzuholen.
«Daher ist das Bieterverfahren auf Seite der Käuferschaft eher unbeliebt und schreckt den ein oder anderen seriösen Interessenten bereits im Voraus ab.»
Auf die Bedürfnisse der Käufer wird gar nicht erst eingegangen.
Nur die schnelle Abwicklung des Verkaufsprozesses steht im Vordergrund. Dies oft unter der falschen Annahme damit das Maximum aus dem Verkauf rauszuholen.
Sehr häufig wird ein viel zu niedriger Verkaufspreis angesetzt, der sich auf einen online errechneten Schätzwert stützt. Aber der berücksichtigt längst nicht alle Kriterien. Hierzu haben wir ausführlich in unserem Blogartikel Ihre Immobilie neu bewerten lassen. Sie werden sehr überrascht sein! berichtet.
Um den bestmöglichen Verkaufspreis ermitteln zu können, bedarf es einer sattelfesten Verkaufsstrategie. Mit einem Partner, der den Immobilienmarkt in der Region kennt, wie seine eigene Westentasche.
Sich bei der Preisfindung auf Online-Tools zu verlassen ist gefährlich. Keine Immobilie ist wie die andere. Dementsprechend ist es sehr verheerend nicht die gesamte Mikro- und Makrolage, sowie die Liegenschaft selbst, mit in die Waagschale zu legen. Auch weitere verkaufsfördernde Argumente, wie die Möglichkeit eines Anbaus am bestehenden Gebäude oder den Verkauf eines Teils des Grundstücks als Bauland, gilt es im Voraus mit Behörden und Architekten abzuklären.
Wir kennen den regionalen Markt in- und auswendig. Obendrein wissen wir genau, worauf es bei der Festlegung des Verkaufspreises und allen weiteren Strategien beim Immobilienverkauf ankommt. Überdies sind wir so gut vernetzt, wie kaum ein anderer in unserer Region. Wir bevorzugen in der Regel einen präzise analysierten Verkaufsprozess mit festgelegtem Preis. Das bietet Sicherheit. Zudem genügend Zeit für potenzielle Käufer*innen, um die für einen reibungslosen Kauf nötigen Abklärungen im Voraus seriös tätigen zu können.
Ebenfalls sollte man eines nie unterschätzen. Das gute Gefühl, der richtigen Partei seine geliebte Liegenschaft übergeben zu haben. Dies beflügelt nachhaltig und auf dieser Basis können sogar Freundschaften entstehen.
Dennoch gibt es aus unsere Sicht drei Situationen, in denen auch wir ein Bieterverfahren empfehlen.
1. Es muss besonders schnell gehen
Wenn der Zeitdruck gross ist, kann ein Bieterverfahren sinnvoll sein. Das passiert häufig, wenn die Eigentümer unerwartet verstoben sind und die Hinterbliebenen so rasch und emotionslos wie möglich die Liegenschaft verkaufen möchten. Ein Umzug ins Ausland aus beruflichen Gründen ist auch häufig ein Grund, warum schlichtweg die Zeit für einen gut geplanten Verkauf fehlt.
2. Wenn der Verkaufspreis schwierig zu ermitteln ist
Vor allem bei Liebhaber-Objekten gestaltet sich die Ermittlung eines Verkaufspreises manchmal schwierig. Der eine sieht in dem riesigen angehängten, aber unverkäuflichen, Grundstück grosses Potential, der andere nur Arbeit. Der eine betrachtet die alte Scheune als Investitionsobjekt, der andere als hässlichen Klotz ohne Verwendungszweck. Hier kann man mit einem Bieterverfahren und einem attraktiven Preis zunächst einmal abtasten wie viele Interessenten auf dem Markt sind. So bekommt man in der ersten Bieterrunde bereits ein ganz gutes Gefühl welcher Verkaufspreis erzielt werden kann.
3. Auf die Objektart und seine Käuferschaft kommt es an
Die Objektart definierte die Käuferschaft. Beim Verkauf von Bauland oder Renditeobjekten, wie Mehrfamilienhäuser, sind die Käufer hauptsächlich professionelle Immobilieninvestoren oder Projektentwickler. Da diese Käuferschaft über sehr gute Immobilien- und Marktkenntnisse verfügt und den tatsächlichen Verkaufspreis gut einschätzen kann, wird sich dieser ohnehin auf realistischem Niveau bewegen.
Ein Bieterverfahren einzusetzen um sich die Marktwertermittlung seiner Immobilie zu «sparen» können wir nicht empfehlen. Sie haben durch die Gebote der Interessenten zwar einen Anhaltspunkt, was potenziellen Käufern Ihre Immobilie wert ist, dies wird Sie aber in ein schlechtes Licht rücken. Spätestens dann, wenn Sie zu einem späteren Zeitpunkt Ihr Haus verkaufen möchten und diejenigen, die damals ein Angebot abgegeben haben, davon erfahren.
«Ein Bieterverfahren einzusetzen um sich die Marktwertermittlung seiner Immobilie zu «sparen» können wir nicht empfehlen.»
Wenn man sich für ein Bieterverfahren entscheidet, ist es wichtig, dass die «Spielregeln» des Verfahrens allen Interessenten transparent dargelegt und auch eingehalten werden.
Unsere Expertise. Ihr Gewinn.
Als leidenschaftliche Immobilienmakler durften wir in den letzten 11 Jahren zigtausend Immobilienverkäufe begleiten und etliche Privatverkäufe aus unserem nächsten Umfeld beobachten. Letztlich zahlt sich Immobilienexpertise tatsächlich immer aus. Der Verkauf einer Liegenschaft ist unglaublich komplex. Es gibt unzählige Faktoren zu beachten und etliche Stolpersteine zu umgehen. Nur wenn das gelingt, wird der bestmögliche Verkaufswert erzielt und die Liegenschaft an die richtige Partei verkauft. Letztlich macht der Wert des Objekts in aller Regel den grössten Teil des Vermögens eines Verkäufers aus. Daher sollte doch auch wirklich alles bedacht sein.
Mit penibler Planung, exzellenten Marktkenntnissen und einem perfekten Netzwerk können wir Sie dabei unterstützen den erzielbaren Verkaufspreis entscheidend zu optimieren und den ganzen Prozess für Sie zu vereinfachen.
Kommen Sie auf uns zu, sollten Sie mit dem Gedanken spielen Ihre Liegenschaft zu verkaufen. Wir beraten Sie völlig kostenlos und unverbindlich und freuen uns auf Sie! Ihre IMMO FAMILY AG.
Jan Winteler
Inhaber/Geschäftsführer
Sven Gloor
Inhaber/Geschäftsführer
IMMO FAMILY AG
Hauptstrasse 130
4147 Aesch
Schweiz
T +41 61 753 78 78
