«Das Auge isst mit» und das gilt nicht nur für das Menü, sondern kann auf alle Lebensbereiche angewendet werden. So ist eine ästhetische Darstellung Ihrer Immobilie unabdingbar, wenn Sie den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen und die richtigen Interessenten darauf aufmerksam machen möchten.
Tipp 1:
Unterschätzen sie die Macht der Fotos nicht. Man kennt es aus dem Urlaub: Das Original ist meist um ein Vielfaches schöner und kann auf einem Bild gar nicht richtig eingefangen werden. Beim Hausverkauf geht es aber eben genau darum, die Realität zu zeigen. Oft werden schnell ein paar Fotos mit dem Smartphone geschossen. Unscharf, zu dunkel oder mit falschem Fokus. Selbst ein Profi benötigt zusätzliches Licht, gutes Equipment und ein äusserst geschultes Auge um nur schon die Realität, also den tatsächlichen Zustand, auf einem Bild einfangen zu können.
Tipp 2:
Lassen Sie das Dossier Ihrer Immobilie von einem Immobilienprofi erstellen, der genau weiss worauf es ankommt. Der Unterschied zwischen einer für den Verkauf unvorbereiteten und vorbereiteten Immobilien liegt klar auf der Hand: eine Immobilie, die auf Hochglanz poliert und ins beste Licht gerückt wurde, erzielt mehr Anfragen und einen bemerkenswert höheren Verkaufspreis. Denn der erste Eindruck zählt.
«Eine Immobilie, die auf Hochglanz poliert und ins beste Licht gerückt wurde, erzielt mehr Anfragen und einen bemerkenswert höheren Verkaufspreis.»
Die Mitarbeiter*innen der IMMO FAMILY haben das geschulte Auge und die Kenntnisse im Bereich Fotografie und Fotobearbeitung. Auch setzen wir bei grösseren Liegenschaften oder an Hanglagen gerne Drohnen ein, um die Immobilie bestmöglich aus allen Winkeln präsentieren zu können. 360 Grad- und Videorundgänge gehören in der heutigen Zeit zum Standard und haben einen grossen Einfluss auf die Anzahl von Interessenten.
Tipp 3:
Machen Sie sich vertraut mit dem Service «Home Staging». Diese Dienstleistung kommt bei der IMMO FAMILY beispielsweise bei sehr vollgestellten oder ganz leeren Objekten äusserst erfolgreich zum Einsatz. Bewohnte und mit persönlichen Gegenständen eingerichtete Immobilien haben oft das Problem, dass die Betrachter sich nur das Leben der jetzigen Bewohner vorstellen können. Dies lenkt ab und nimmt oft die Fantasie, was alles möglich wäre. Wenn «Home Staging» zum Einsatz kommt werden alle Räume «neutralisiert», das heisst, das persönliche Wohnumfeld des Bewohners wird so verändert, dass sich Interessenten wohl und nicht als Eindringlinge fühlen. Es werden beispielsweise persönliche Dinge weggeräumt, die den Betrachter ablenken könnten und mit viel Fingerspitzengefühl eine leichte Wohlfühlatmosphäre geschaffen.
«Wer viele Jahre in seiner Immobilie gelebt und nach und nach immer mal wieder ein Möbelstück ersetzt hat, bemerkt oft gar nicht, dass es voll geworden ist und die Einrichtungsgegenstände konzeptionell nicht alle zusammenpassen» sagt Ulrike Zendler, die seit Jahren Immobilien in Kooperation mit der IMMO FAMILY optimal für den erfolgreichen Verkauf vorbereitet. Situationsabhängig arbeitet ihre Firma gerne mit einem Teil der bestehenden Einrichtungsgegenstände und kombiniert nach Bedarf mit neutralen Möbeln. «So wird ein Interessent bei einer Besichtigung in seiner Vorstellungskraft bestmöglich unterstützt.» sagt die Inhaberin der SWISS HOME STAGING.
«Wer viele Jahre in seiner Immobilie gelebt und nach und nach immer mal wieder ein Möbelstück ersetzt hat, bemerkt oft gar nicht, dass es voll geworden ist und die Einrichtungsgegenstände konzeptionell nicht alle zusammenpassen»
Ulrike Zendler
Auch bei leerstehenden Immobilien kommt «Home Staging» zum Einsatz, denn leere Räume fordern das Vorstellungsvermögen potenzieller Bewohner heraus. Oft können sich die Interessenten nicht vorstellen, wie ein grosses Bett in einem vermeintlich zu kleinen Schlafzimmer Platz hat. «Denn leere Räume wirken kleiner als sie tatsächlich sind und nur zwei von zehn Menschen können die Raumgrösse eines leeren Raumes tatsächlich richtig einschätzen», so Zendler «Home Staging» unterstützt auch in diesen Fällen mit neutralen Einrichtungsgegenständen und sorgt für die ansprechende Präsentation. Dabei werden die Räume temporär für den Vermarktungszeitraum ansprechend eingerichtet und dekoriert, um dem Betrachter die Raumgrössen und Einrichtungsmöglichkeiten aufzuzeigen.
Tipp 4:
Keine Mängel vertuschen! Klar geht es darum Ihre Immobilie im besten Licht erscheinen zu lassen, aber dennoch müssen die Fotos authentisch sein. Wenn die Küche in die Jahre gekommen ist, ist das absolut kein Grund dies nicht auch so zu zeigen. Denn so kann der potentielle Käufer bereits vorab entscheiden, ob er die Investition einer neuen Küche tätigen möchte oder die Immobilie deshalb gar nicht erst in Frage kommt. Wenn die Interessenten bereits bestmöglich auf die Immobilie vorbereitet wurden, gibt es beim Besichtigungstermin auch keine bösen Überraschungen und Sie stellen sicher, dass auch wirklich nur diejenigen Ihre kostbare Zeit in Anspruch nehmen, die auch wirklich interessiert sind.
Tipp 5:
Mehr ist mehr! Geizen Sie nicht mit gutem Bildmaterial. Umso detaillierter der Ersteindruck beim Kunden, desto höher sind die Verkaufschancen nach einem Besichtigungstermin. Fotos und Grundrisse sind wichtig und unverzichtbar, genauso aber auch Videos und bestenfalls 360°-Rundgänge, die einen noch besseren Eindruck der Immobilie bieten können. Gerade in der heutigen Zeit ist alles digital ausgerichtet und so findet der erste Besichtigungstermin im Grunde bereits in den eignen vier Wänden vor dem PC oder gar Smart Phone statt. Wer vom Bildmaterial angetan ist, wird mit Sicherheit einen ernst gemeinten Besichtigungstermin vereinbaren. Wer nach diesem ersten Eindruck noch nicht das Passende gefunden hat, wird auf eine Besichtigung verzichten und gar nicht erst Ihre wertvolle Zeit in Anspruch nehmen.
«Umso detaillierter der Ersteindruck beim Kunden, desto höher sind die Verkaufschancen nach einem Besichtigungstermin.»
Eine detaillierte und gut vorbereitete Dokumentation Ihrer Immobilie benötigt zunächst also etwas Aufwand spart aber letztlich viel Zeit, erreicht mehr Interessenten und erzielt somit einen erheblich höheren Verkaufspreis. Ein Aufwand der sich lohnt!
Wenn Sie hierbei Unterstützung oder Informationen benötigen zögern Sie nicht und kontaktieren Sie uns. Wir stehen Ihnen sehr gerne für Fragen rund um die erfolgreiche Vermarktung Ihrer Immobilie zur Verfügung!
Kontaktieren Sie uns, wenn Sie Ihre Immobilie gewinnbringend in Szene setzten möchten.
Jan Winteler
Inhaber/Geschäftsführer
IMMO FAMILY AG
Hauptstrasse 130
4147 Aesch
Schweiz
T +41 61 753 78 78
