Im Interview mit Anja Lutz, Immobilienmaklerin der IMMO FAMILY, erhalten Sie wertvolle Insidertipps, erfahren, warum aufgeben keine Option ist und wie Sie doch noch zu Ihrer Traumimmobilie kommen.
Frühlingszeit ist Immobilienzeit: Wenn die Natur spriesst, wächst auch wieder das Interesse an Immobilien. Woran liegt das?
Wir wachen aus dem Winterschlaf auf. Es ist wie ein Neuanfang und man möchte seine Träume realisieren, wie beispielsweise endlich das richtige Haus, die richtige Wohnung finden und sich neu niederlassen oder, wie der Vogel im Frühling, ein Nest bauen.
Zudem präsentieren sich die Liegenschaften einfach schöner, wenn der Garten blüht und die Sonne durch die Fenster scheint. Das nicht nur bei der persönlichen Besichtigung, sondern auch in der Verkaufsdokumentation. Es ist ganz anders als im Winter bei nasskalten Tagen, wenn man dick eingepackt zur Besichtigung kommt – im Frühling fühlt man sich freier und offener. Des Weiteren können Besichtigungen wieder nach dem Feierabend wahrgenommen werden, da es noch hell ist.
Was sind momentan die Hauptanliegen deiner Kunden? Was wird besonders häufig gewünscht?
Die Suchenden möchten vor allem freistehende Einfamilienhäuser oder eine Liegenschaft mit einem hübschen Garten, in dem man die langen Sonnenstunden geniessen kann oder auch Wohnungen mit grossem Balkon, grosser Terrasse. Auch Privatsphäre ist den meisten sehr wichtig.
Neu kommt hinzu, dass meistens ein Zimmer mehr für das Homeoffice gebraucht wird. Früher hat man so kalkuliert: Wir haben zwei Kinder, somit benötigen wir ein Wohn- und Esszimmer und drei Schlafzimmer. Heute kommt noch zwingend das Büro hinzu.
«Hingegen ist die Postleitzahl nicht mehr so relevant. Wir haben eine höhere Nachfrage nach Einfamilienhäusern auf dem Land.»
Hingegen ist die Postleitzahl nicht mehr so relevant. Wir haben eine höhere Nachfrage nach Einfamilienhäusern auf dem Land.
Bemerkenswert ist die zunehmende Angst, dass nie die passende Liegenschaft gefunden wird. Die Sorge ist gross, dass wenn doch einmal DIE Immobilie auf dem Markt ist, die Besichtigungsanfrage zu spät eingereicht wird, oder dass mehrere Kaufangebote abgegeben werden und es im Bieterverfahren endet. Diese Angst ist verständlich, aber unbegründet. Genau dafür gibt es ja uns – Makler und Immobilienexperten, die sich seit vielen Jahren jeden Tag genau diesen Themen widmen.
Auch, dass die Hausbank den Kaufpreis nicht abbilden kann und die Kunden dadurch mehr Eigenmittel als 20% einbringen müssen, ist oft ein Thema. Darüber hinaus kommen dann noch die steigenden Hypothekarzinsen hinzu.
Darum ist es wichtig ein Gespräch mit unserem Finanzberater Marco Pirelli zu führen, der gerne mehrere Finanzierungsofferten bei verschiedenen Banken einholt und auch sonst noch den ein oder anderen Tipp auf Lager hat.
Was ist dein ultimativer Tipp für Haus-Suchende?
Unbedingt ein kostenloses Suchprofil bei uns zu erfassen, damit man Immobilien noch vor der Veröffentlichung erhält.
Ich hatte erst heute wieder die Situation, dass eine Familie mit Suchprofil eine Liegenschaft zwei Wochen vor Publikation besichtigen konnte. Aus der späteren Publikation entstanden 15 Besichtigungsanfragen, aber die Familie konnte heute, aufgrund des Vorsprungs, das Kaufangebot konkurrenzlos abgeben (hier geht’s zum Suchprofil).
Ein weiterer sehr wichtiger Punkt: Immer die aktuellen Unterlagen zur Vermögens- und Einkommenssituation bei der Hausbank oder noch besser bei unserem Finanzberater Marco Pirelli zu hinterlegen. So kann eine Finanzierungsbestätigung sehr schnell ausgestellt werden. Auch ein Bewerbungsschreiben, inklusive Foto, sollte immer bereitliegen.
«Trotz der «Panik», dass man zu langsam ist, sollte man sich die Zeit nehmen die Verkaufsunterlagen genau zu studieren, inklusive des virtuellen Rundgangs.»
Trotz der «Panik», dass man zu langsam ist, sollte man sich die Zeit nehmen die Verkaufsunterlagen genau zu studieren, inklusive des virtuellen Rundgangs. Erst dann sollte die Besichtigung angefragt werden. Manchmal ist es auch empfehlenswert schon einmal vorab die Lage auszukundschaften. So kann man Enttäuschungen frühzeitig umgehen.
Was ist dein ultimativer Tipp für Hausverkäufer?
Das Kleingedruckte beim Maklervertrag zu lesen. Der günstigste Makler ist oftmals nicht der Beste. «Ein guter Makler bringt mehr, als er kostet», dieser Satz ist leider nicht von mir, habe ihn mal gelesen und kann das nur bestätigen.
«Ein guter Makler bringt mehr, als er kostet.»
Wie kannst Du als Maklerin unterstützen, warum sollte man dich für einen Hauskauf oder Verkauf kontaktieren?
Ich kenne den Markt, ich kenne die Verkäufer, ich kenne die Liegenschaft, ich kenne die Suchenden, ich kenne die Banken – ich kann alle zusammenbringen und glücklich machen! 😊
Was sind momentan deine Haupttätigkeiten? Wie sieht ein typischer Arbeitsalltag bei dir aus?
Mein Arbeitsalltag ist eigentlich gar kein «Alltag. Als Maklerin hat man einen sehr abwechslungsreichen Tag. Man lernt immer neue Menschen und unterschiedlich Situationen kennen. Das liebe ich an meiner Arbeit.
Wenn ich mich festlegen müsste, würde ich jedoch sagen, dass Reservationsverträge unterzeichnen zu lassen und Notartermine wahrzunehmen meine absoluten Lieblingstätigkeiten sind. Hier sitzen beide Parteien an einem Tisch und alle sind glücklich. Und das macht es mich dann auch.
Sollten auch Sie mit dem Gedanken spielen Ihr Haus zu verkaufen oder auf der Suche nach einer passenden Liegenschaft sein, zögern Sie nicht Anja Lutz oder das IMMO FAMILY Team zu kontaktieren. In einem völlig unverbindlichen und selbstverständlich kostenlosen Erstgespräch finden wir gemeinsam heraus, was in Ihrem Fall das beste Vorgehen ist. Wir freuen uns auf Sie!
Anja Lutz
Immobilienbewertung und Verkauf
IMMO FAMILY AG
Hauptstrasse 130
4147 Aesch
Schweiz
T +41 61 753 78 78
